تمكين رواد الأعمال: مشاركة مذكرة الشروط الأساسية للشركات الناشئة في المنطقة

يسعدنا أن نشارك رواد الأعمال في المنطقة نسختنا المعيارية لمذكرة الشروط الأساسية (Term Sheet) والتي ستطلقها الجمعية السعودية لرأس المال الجريء والملكية الخاصة SAVCPEA والمستوحاة من نموذج الجمعية الوطنية لرأس المال الجريء NVCA في الولايات المتحدة مع مراعاة مختلف البيئات التشريعية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بدعم من ليثم آند واتكينز (Latham & Watkins) ومكتب سلمان السديري للمحاماة.

كنا محظوظين في السنوات الأخيرة بالعمل مع نخبة من رواد الأعمال في المنطقة، ويشمل ذلك التعامل مع مذكرات الشروط الأساسية (Term Sheet) بشكل يومي. لكن لرائد أعمال جديد، قد تكون مراحل وأسس تمويل الشركة الناشئة ومستنداتها غير مألوفة. إن عدم وجود مذكرة استرشادية يعزز من تحديات رواد الأعمال في جمع التمويل اللازم، وعلى الرغم من وجود عدد من الوثائق النموذجية للشركات الناشئة، إلا أنه لا توجد وثائق نموذجية تساعد رواد الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تحديداً. 

نعلم في STV مدى صعوبة تمويل الشركات الناشئة، و أهمية مراعاة العديد من العوامل المختلفة منها هيكلة صفقات الملكية و بالأخص، مذكرة الشروط الأساسية (Term Sheet). و لهذا، قمنا بمشاركة نموذج مذكرة الشروط الأساسية مع الجمعية السعودية لرأس المال الجريء والملكية الخاصة SAVCPEA، والتي بالأساس تم تطويرها داخلياً بمساعدة ليثم آند واتكينز (Latham & Watkins). ومكتب سلمان السديري للمحاماة. شركاؤنا المحامين الذين نقدر العمل معهم في ليثم آند واتكينز (Latham & Watkins) ومكتب سلمان السديري للمحاماة ساعدوا في جعل هذه المذكرة والمستوحاة من نموذج الجمعية الوطنية لرأس المال الجريء NVCA في الولايات المتحدة شاملة لأهم المصطلحات الشائعة في مختلف البيئات التشريعية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

إن الوثيقة تخدم كنموذج فقط، و يمكن لرواد الأعمال تعديل أو الإضافة على المستند وفقًا للسياق الاستثماري وتفضيلات مختلف الأطراف فيه، ونحن مؤمنون بأنها خطوة أولية مهمة لرواد الأعمال في المنطقة. يمكنك الحصول على نسخة للنموذج في صيغة PDF أو Word. 

تعزيز استثمارنا في ساري: لتكون المنصة الرائدة للتجار في منطقة الخليج العربي

نشارك في جولة استثمارية بقيمة ٢٨١.٢٥ مليون ريال سعودي (٧٥ مليون دولار أمريكي) في ساري ، منصة تجارية تعيد تعريف قطاع تجارة الجملة بدءًا من تجار التجزئة والموردين في السلع الاستهلاكية

منذ استثمارنا الأول ، كل لقاء لنا مع محمد وخالد ، مؤسسي ساري ، يمنحنا المزيد من الثقة برؤيتهما القوية ، وتفكيرهما المستقبلي ، وقدرتهما المتميزة على التنفيذ كأحد أفضل فرق ريادة الأعمال في المملكة العربية السعودية. نحن فخورون بالإعلان عن مشاركتنا في جولة ساري الاستثمارية بقيمة ٧٥ مليون دولار ، مما يجعلها أول شركة ناشئة في المملكة العربية السعودية تغلق جولة استثمار سلسلة ج. قادت الجولة سنابل للاستثمار ، بمشاركة شركة الوفرة الدولية للاستثمار ، وإنديفور كاتاليست ، وعدد من المستثمرين الحاليين.

في العام الماضي ، طورت ساري فريقها بشكل كبير وأصبحت واحدة من الوجهات الرئيسية للمواهب في مشهد الشركات الناشئة المحلي. نجحت الشركة أيضًا في بناء شبكة واسعة لتوزيع السلع الاستهلاكية ، وتنمية عملياتها بمقدار ١٤ ضعفًا.

ساري تواصل ابتكار ودمج الحلول الرقمية التي تحل نقاط الصعوبة الهائلة عبر سلسلة توريد السلع الاستهلاكية ، بدءًا من حل فجوة التمويل التي تبلغ مليارات الدولارات والتي يعاني منها القطاع بشكل كبير. تتوسع الشركة أيضًا في قطاعات جديدة ، فضلاً عن الاستفادة من منتجاتها وخدماتها الرقمية وشبكة الموردين الحالية التي تخدم سوق دول مجلس التعاون الخليجي للتوسع في تلك الأسواق. إن سوق التجارة بين دول مجلس التعاون الخليجي الذي تبلغ قيمته ٩٠ مليار دولار أمريكي وحده يضاعف السوق المستهدفة لساري ، ويضع ساري في ساحة المنافسة العالمية.

مشاركتنا في هذه الجولة تجعل هذا الاستثمار التتابعي الثامن لصندوق STV - حتى الآن. نحن فخورون بمواصلة العمل مع مؤسسينا ودعمهم في رحلتهم لإنشاء أبطال المنطقة الرقميين.

استثمارنا في Opontia: بناء الجيل المستقبلي من العلامات التجارية الرقمية

نقود جولة استثمارية بقيمة ٤٢ مليون دولار (١٥٧.٦ مليون ريال سعودي) في Opontia، الشركة الرائدة في مجال التجارة الإلكترونية في منطقة وسط وشرق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. تستحوذ Opontia على العلامات التجارية المربحة والتي تعتمد على  منصات التجارة الإلكترونية للبيع ومن ثم تطورها وتوسع نطاقها. تتمتع الشركة بميزة كونها اللاعب الأول في المنطقة بنموذج عملها الفريد، والذي شهد نموًا سريعًا على مستوى العالم.

يعتبر سوق التجارة الإلكترونية سوقًا متناميًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، حيث يتجاوز حجمه 20 مليار دولار  وما يزال معدل انتشار التجارة الإلكترونية متدنيًّا مقارنة بالعديد من الأسواق المتقدمة. لقد شهدنا النمو السريع للعديد من العلامات التجارية المحلية والتي تركز على خدمة العميل بشكل مباشر، مدفوعةً من قبل رواد الأعمال ذوي الرؤية في المنطقة والمنتجات المصممة خصيصًا لتلبية الطلب المحلي.

بينما تُظهر هذه العلامات التجارية نموًا سريعًا وهامشًا ربحيًا جيّدًا، فإنه غالبًا ما يستقر نموها عند مرحلة معينة حيث يواجه المؤسسون بعض المعوقات مثل متطلبات رأس المال، التحديات التشغيلية، والخدمات اللوجستية. كل هذه العوامل وغيرها تعرقل العلامات التجارية في الارتقاء بأعمالها إلى المستوى التالي، وبذلك تفشل في تحقيق القيمة الإقتصادية الكاملة لإنشائها، وهنا يكمن الدور الذي تقوم  به Opontia.

لقد حاز نموذج الاستحواذ للنمو والتطوير لعلامات التجارة الإلكترونية المربحة على اهتمامنا في السنوات القليلة الماضية. تعتمد الشركات المستحوذة على مزيج من رأسمالها بالإضافة للتمويل لإتمام الاستحواذ على علامات تجارية مربحة ومتنامية تعرض منتجاتها على منصات مثل Amazon وNoon، وكذلك العلامات التجارية المربحة الأخرى التي تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية مثل سلة ومثيلاتها لعرض وبيع منتجاتها. بالتزامن مع كون Opontia اللاعب الأول في المنطقة، استمر مفهوم الاستحواذ للنمو في التجارة الإلكترونية في اكتساب الزخم دوليًا، حيث جمعت شركات مماثلة كـ Thrasio (أسرع يونيكورن رابح صعوداً على الإطلاق) ومجموعة Razor وBBG وPerch بجمع مليارات الدولارات في مزيج من الجولات استثمارية وأدوات الدين. 

نرى أن نموذج Opontia يمثل الجيل الجديد من بيوت العلامات التجارية في العصر الرقمي، التي jمثل تطوراً رقمياً لنماذج بيوت العلامات التجارية التقليدية (مثل P&G وUnilever). مدفوعة بفريق متمكن ذي مهارات عالية، وخبرة واسعة في شركات التجارة الإلكترونية الرائدة مثل Amazon، وNamshi، وNoon، فإن Opontia قادرة على زيادة نمو مثل هذه العلامات التجارية- والتي تستحوذ عليها  من مؤسسيها، لتقوم باستخدام  تلك الخبرات لتسريع تطوير ونمو تلك العلامات التجارية. نؤمن أن فيليب ومانفريد، مؤسسي Opontia، يتمتعان بالمزيج الأمثل من الخبرة، التركيز والفريق المناسب ليكونوا أبطال السوق في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وخارجها.

تضم الشركة حاليًا 50 موظفًا يتمتعون بخبرة عميقة في التجارة الإلكترونية ضمن أسواقها الأساسية الأربعة: المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وتركيا وبولندا. ويتطلع المؤسسان إلى مضاعفة هذا العدد مع التوسع أيضًا في مصر ونيجيريا وباكستان في الأشهر الستة المقبلة. قام  الفريق الحالي باستحواذ الشركة.

يسعدنا أن نقود استثمارًا بقيمة ٤٢ مليون دولار في الجولة أ في مثل هذه الشركة سريعة النمو، جنبًا إلى جنب مع المستثمرين الجدد (Partners for Growth - PFG) وهو صندوق ديون جريء للشركات الناشئة ومقره الولايات المتحدة الأمريكية، وUpper90 وهو صندوق كان من أوائل الداعمين لـ Thrasio، بالإضافة إلى المستثمرين الحاليين Raed Ventures وKingsway Capital وPresight Capital. وكانت هذه الجولة الاستثمارية مزيجًا من التمويل الجريء والديون، مما سيساعد الشركة على مواصلة النمو بسرعة فائقة.

هل تملك علامة تجارية إلكترونية وتبحث عن تخارج مجزئ وقيّم؟ تواصل مع Opontia هنا: https://opontia.com/

الاستثمار في Calo: تبسيط نمط الحياة الصحية باستخدام التقنية الغذائية

نشارك في قيادة جولة استثمارية  بقيمة 13.5 مليون دولار (50.6 مليون ريال سعودي) في "كالو"، الشركة الناشئة الرائدة في مجال التقنية الغذائية للمستهلكين. مهمة "كالو" تتمثل في جعل الحياة الصحية سهلة؛ من خلال صنع طعام صحي أفضل وأسرع وأقل تكلفة. ساعدت الشركة آلاف الأشخاص في مملكة البحرين والمملكة العربية السعودية في بدء نمط حياة أكثر صحية والمحافظة عليه.

يعد سوق الغذاء من الأسواق الأساسية والضخمة، ونرى أنه يتغير بشكل واضح على جبهتين: الحاجة إلى المزيد من الخيارات المريحة والحاجة إلى خيارات أكثر صحية، و"كالو" تقدم الحل لكليهما.

يشكل الإنفاق على الأطعمة والمشروبات ثاني أعلى بنود إنفاق المستهلكين في المملكة العربية السعودية (حوالي 16٪ من إجمالي الإنفاق بحسب الهيئة العامة للإحصاء). وبالنظر إلى الخيارات المريحة كجزء من هذا الإنفاق، يمكن مشاهدة تزايد تفضيل المستهلكين لهذه الخيارات من خلال نجاح العديد من نماذج الأعمال القائمة عليها، كشركات التوصيل والمطابخ السحابية. وبالإضافة للخيارات المريحة، من المتوقع أن يستمر نمو الطلب على البدائل الصحية، لا سيما وأن أكثر من 60% من سكان دول مجلس التعاون الخليجي يعانون من السمنة وحوالي 30٪ يعانون من السمنة المفرطة بحسب عدة تقارير. تزامن هذا مع ارتفاع الوعي بأهمية التغذية الصحية على المدى الطويل ويمكن مشاهدة ذلك من خلال نمو المعروض من الخيارات الصحية.

مع التغيير المتسارع لسلوك المستهلكين، وتحرك المشرّعين كقوة تدفع التغيير كذلك، فإننا نقدّر حجم السوق المحتمل للعلامات التجارية لخطط الوجبات بما يزيد عن 3 مليارات دولار في دول مجلس التعاون الخليجي. لهذا السبب، نحن متحمسون للشراكة مع "كالو"، البطل الإقليمي في هذا المجال.

عندما التقينا بأحمد ومؤيد، لم نعجب فقط بمنتجهم وخبرتهم التجارية؛ ولكن أيضاً بهاجسهم لتوفير تجربة عملاء رائعة. نموذج "كالو" يتميز بتوسعه رأسياً واعتماده على التقنية في المقام الأول؛ مما يسمح له بتطوير وتحسين تجربة المستخدم باستمرار. يقوم مستخدمي "كالو" بالتسجيل بسهولة في التطبيق عن طريق إدخال المقاييس الحيوية (مثل العمر والوزن والطول)، ومن ثم الاختيار من تشكيلة واسعة من الوجبات المخصصة. تقوم الشركة بعد ذلك بتوصيل الوجبات لعملائها حيثما كانوا، والتي يمكنهم تسخينها والاستمتاع بها في دقيقتين.

نعتقد أن هذه مجرد البداية فقط، ويسعدنا أن نشارك فريق "كالو" مهمة تسهيل نمط الحياة الصحية في منطقتنا. يتواجد "كالو" في البحرين وتوسع مؤخراً إلى الرياض، مع وجود الآلاف على قائمة الانتظار الخاصة بهم. إذا كنت ترغب في التجربة يمكنك التسجيل هنا.

تعزيز استثمارنا في Unifonic منصّة التواصل السحابي الرائدة على مستوى الأسواق النامية

نعلن اليوم عن تعزيز استثمارنا في Unifonic، أضخم منصّات المنطقة في قطاع التواصل السحابي. حصلت الشركة على جولة استثماريّة بلغت 125 مليون دولار، وذلك بقيادة صندوق رؤية سوفت بنك الثاني، و سنابل للاستثمار، وآخرون من حول العالم، وبذلك تصبح Unifonic أول استثمارات سوفت بنك في المملكة العربيّة السعوديّة. 

كنا قد أعلنا قبل أقل من ثلاث سنوات عن استثمارنا في Unifonic، المنصة الأكبر على مستوى المملكة العربيّة السعوديّة في قطاع التواصل السحابي اليانع وقتها. قادت STV آنذاك جولةً استثمارية بلغ حجمها 21 مليون دولاراً، أحد أضخم الجولات الاستثمارية A على مستوى المنطقة في وقتها. 

واليوم، يسرّنا أن نرى Unifonic تستقبل 125 مليون دولار من الاستثمار الجريء بقيادة كبرى مستثمري المال الجريء عالمياً. محققةً بذلك أضخم جولة استثمارٍ جريء تتلقاها شركة سعوديّة ناشئة. 

تتطلع الشركة -عبر هذه الجولة- لتعميق قيادتها لسوقها الأمّ، المملكة العربية السعوديّة، ودعم التوسّع في دول المنطقة وبعض الأسواق النامية خارجها، ساعيةً بذلك نحو هدفها الأكبر لأن تصبح الشركة الرائدة على مستوى الأسواق النامية، وأحد أضخم شركاته العالميّة في سوقٍ يقدر أن يصل حجمه إلى 26 مليار دولار بوصول العام 2026. 

عبر تعزيز استثمارنا في الشركة، واستكمالًا لدورنا كأكبر مساهم سعودي في الشركة، نعبر عن ثقتنا الكاملة في الفريق الإداري وقدرتهم على تحقيق أهداف المنصّة وقيادة القطاع على مستوى العالم النامي. منذ أن قدنا الجولة A في Unifonic، تضاعف حجم الشركة ثلاث مرّات، وتعالج المنصّة اليوم ما يزيد عن عشرة مليارات عمليّة في العام الواحد.

عملنا عن كثب مع إدارة Unifonic خلال السنوات الثلاث الماضيّة، ونتطلع إلى استكمال الرحلة معهم نحو المزيد من شواهق القمم، يداً بيد مع سوفت بنك، وسنابل للاستثمار. 

تعزيز إيماننا بتابي: توسيع نطاق المدفوعات المرنة في الشرق الأوسط

نقود بالشراكة استثمار بقيمة 50 مليون دولار في الجولة الاستثمارية Series B لتابي، الشركة الرائدة للشراء الآن والدفع لاحقًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تمكن تابي أكثر من 2000 تاجر تجزئة من تقديم خدمة المدفوعات المؤجلة وخطط الأقساط الشهرية والاسترداد النقدي عبر التسوق الإلكتروني وفي المتاجر بدون تكلفة على المشتري. تقع مكاتب تابي في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

أعلنا في نهاية العام الماضي عن مشاركتنا في جولة تابي الاستثمارية الأولى Series A. كنا مؤمنين بشدة بإمكانيات التجارة الإلكترونية ورقمنة الائتمان في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بالإضافة إلى قدرة حسام ودانييل على تمكين المشترين والتجار في جميع أنحاء المنطقة. منذ استثمارنا الأولي، تمكنت الشركة من تحقيق نمو مذهل، مع زيادة قيمة المنتجات الإجمالية شهريًا بأكثر من عشرين أضعاف، والعملاء النشطين الذين بلغ إجمالي عددهم 400,000 في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.

بالإضافة إلى النمو الواضح في عدد العملاء، شهدت الشركة أيضًا ثقة كبيرة بخدماتها من قبل التجار الذين يرون في تابي النظام الأساسي المثالي لزيادة متوسط قيمة الطلب ب٪33، وتكرار الشراء ب40٪ وإكمال العمليات الشرائية ب18٪: يمكن للعملاء الآن استخدام خدمات تابي عن طريق أكثر من 2000 متجر متكامل، بما في ذلك العلامات التجارية العالمية مثل Adidas و IKEA و SHEIN و VogaCloset بالإضافة إلى مجموعات البيع بالتجزئة الإقليمية الرائدة مثل مجموعة شلهوب ومجموعة الفطيم ومجموعة لاندمارك.

يظهر تبنّي خدمات تابي الكبير القيمة الضخمة لخدمات الشراء الآن والدفع لاحقًا في المنطقة، ما يعزز قناعتنا ويبرهن نظرتنا الأوليّة. نحن فخورون بأن نعلن أننا نضاعف من ثقتنا في تابي من خلال المشاركة في قيادة الجولة Series B مع GFC، وبمشاركة مستثمرين جدد أهمهم Delivery Hero، لدفع الشركة للتوسع في النمو دول مجلس التعاون الخليجي وتمكين الملايين من الوصول إلى الائتمان في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

نظرًا لأنه من المتوقع أن ينمو سوق الشراء الآن والدفع لاحقًا عالميًا بمعدل سنوي مركب يصل إلى 30٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة، فإننا نقدر أن منطقة الشرق الأوسط وشمال افريقيا ستنمو على وتيرةٍ أسرع بمرتين على الأقل، مع تسارعها بالتحول السريع إلى المدفوعات الرقمية، ونمو التجارة الإلكترونية، والوصول إلى الإئتمان. تعزيز استثمارنا يظهر إيماننا القوي بأن تابي هي الرائدة في السوق في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وأنهم سيستمرون في دفع نمو سوق الشراء الآن والدفع لاحقًا في جميع أنحاء المنطقة من خلال تمكين المشترين والتجار على حد سواء.

انضم إلى الجولة مستثمرون حاليون هم Arbor Ventures, Mubadala Capital, Raed Ventures, Global Ventures, MSA Capital, VentureSouq, Outliers VC, Jameel Investment Management Company (JIMCO) and HOF Capital. حصلت تابي أيضًا على تسهيلات ديون استثمارية بقيمة 50 مليون دولار من PFG الشهر الماضي للحفاظ على زخم نموها، وهي واحدة من أضخم التسهيلات من نوعها في المنطقة ما يجعل رأس المال التي جمعته الشركة حتى الآن يصل إلى ١٠٠ مليون دولار.

يمكن تحميل تطبيق تابي هنا.

استثمارنا في Intelmatix: تمكين العمل المؤسسي عبر تسخير التقنية العميقة لتحليل البيانات

نقود الجولة الاستثماريّة الأولى في Intelmatix، شركة سعوديّة تطوّر التقنيات العميقة لاستكشاف آفاقٍ جديدة في تحليل البيانات. تطوّر الشركة حلولاً متعددة لمعالجة مشاكلٍ معضلة تواجه المؤسسات الكبيرة والمتوسطة، في القطاعين العامّ والخاصّ. 

يتكرر الحديث عن القوى الكامنة في استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات كوسيلة لفتح آفاقٍ جديدة للعمل المؤسسيّ، إلا أن الحديث عن التقنية العميقة أسهل من تطبيقها عمليّاً. يتطلّب تحليل البيانات متعددة المصادر باستخدام خوارزميات اليوم المتقدمة الكثير من الوقت والجزيل من الموارد، سواءً بشريّةً كانت أم ماليّة. ورغم توفّر بعض الأدوات المطوّرة المعروضة إلى عامّة السوق، تعاني هذه الأدوات من عدم التوافق مع احتياجات المؤسسة المعنيّة؛ مما يعوِّق فاعليتها، سهولة استخدامها، وجودة معطياتها. 

 لنأخذ على سبيل المثال سؤال "ما هو الموقع المناسب لافتتاح فرعٍ جديد؟ ما هو الحجم المناسب لفرعي القادم؟" للمؤسسات الكبيرة، يقع جواب هذا السؤال على عاتق فريقٍ متخصص في استراتيجيّات التوسّع، أو عبر دفع مبالغٍ ضخمة لاستشاريين خارجييّن. أما بالنسبة للمؤسسات المتوسطة والصغيرة، تصعب الإجابة على هذه الأسئلة بشكلٍ مقنّن، وتعاني هذه المؤسسات بحثاً عن طرقٍ بسيطة لتحديد اتجاه التوسّع. 

يُسمى هذا الفرع من الذكاء الاصطناعي بالـ "الذكاء المكانيّ." وتستهدف الشركة هذا المجال كأول أهدافها نحو دفع آفاق الذكاء الاصطناعي. يجدر بالذكر أن سوق الذكاء المكانيّ لوحده في المملكة العربيّة السعوديّة فحسب سيصل إلى قيمةٍ سنويّةٍ تبلغ العديد من مليارات الدولارات خلال السنوات المعدودة القادمة، مدفوعاً بأهداف رؤية المملكة 2030، والتي تتضمن الرقمنة والابتكار والتطوير المبني على قوّة تحليل البيانات.

Intelmatix، عبر كوكبةٍ من المنتجات، تهدف لتوفير قوّة تحليل البيانات لنطاقٍ واسع من المؤسسات مختلفة الأحجام في القطاعين العامّ والخاصّ. أوّل منتجات الشركة، Geolyzer، يركّز على الذكاء المكانيّ عبر تحليل المئات من مصادر البيانات العامّة والمملوكة من قبل الشركة، ومن ثمَّ، عبر دمجها مع بيانات العميل، يصلGeolyzer  إلى نتائجٍ قويّة وجاهزة للتنفيذ.

كلّنا ثقةٌ بأنّ الفريق المؤسس -من نخبة عقول المملكة- هو الأقدر على مستوى المنطقة للوصول إلى تواجدٍ عالميّ ودفع إمكانيّات وتطبيقات الذكاء الاصطناعيّ. يتميّز الفريق المؤسس بمسيرةٍ فريدة من نوعها، حيث يستمتع المؤسسون بخبرة عميقة في ذكاء البيانات وقاموا بإتمام مشاريعٍ ضخمة على مستوى القطاعين العامّ والخاصّ، كما أن الفريق المؤسس ينفرد مؤهلاتٍ أكاديمية عريقة من مؤسساتٍ كمعهد ماساتشوسيتس للتكنولوجيا (MIT).

 متحمسون لشراكتنا مع Intelmatix يداً بيد مع شركة سلطان القابضة، شريكنا في قيادة الجولّة. تهدف الشركة إلى قيادة المنطقة نحو آفاقٍ جديدة في تطبيقات ذكاء البيانات، والوصول إلى تأثيرٍ عالمي عبر مكاتبها في الرياض، لندن، وبوسطن. 

للمزيد من المعلومات عن الشركة، تفضلوا بزيارة: www.intelmatix.ai

الاستثمار في صبار: تحديث نظام العمل المرن والمؤقت

نقود جولة Pre-Series A بقيمة ١٥ مليون ريال سعودي (٤ مليون دولار) في صبار، الشركة الرائدة في مجال التوظيف المرن في السعودية. تقدم صبار حل متكامل لعملائها والذي يشمل: استقطاب الموظفين، والمقابلات الشخصية، والتأكد من أهلية الموظفين، والتدريب، وجدولة الشفتات، وحساب المستحقات، ودفع الرواتب. 

يواجه سوق التوظيف المؤقت في المنطقة تحديات عديدة، تشمل إيجاد المواهب عالية الجودة ودفع الرواتب والحفاظ على العمال. في الوقت الحالي، تستغرق عملية توظيف العمال المؤقتين من ٤٥ إلى ٩٠ يومًا عبر شركات القوى العاملة التقليدية. بالإضافة الى ذلك، يجب أن يتم تدريب القوى العاملة من قبل الشركات قبل التعيين. وهذا يتطلب موارد ووقتًا إضافيين. ووجد بحثنا في هذا المجال ان مستوى الرضا عن جودة العمل من قبل الشركات والعاملين متدني، مما يؤدي إلى معدل دوران موظفين سنوي (Staff Turnover) بنسبة ٧٠٪ في صناعات المأكولات والمشروبات والتجزئة.

من الواضح أن سوق التوظيف المؤقت، المقدر ب٤١ مليار ريال سعودي، يحتاج إلى نهج جديد في المنطقة وهذا ما يطمح إليه فريق صبار.

تعمل صبار على معالجة كل هذه التحديات من خلال تقديم منصة توظيف مرن تسهل إدارة كامل العملية من استقطاب الموظفين، والمقابلات الشخصية، والتأكد من أهلية الموظفين، والتدريب، وجدولة مناوبات العمل، وحساب المستحقات، ودفع الرواتب. من خلال المنصة، يستغرق تأمين الوظيفة الشاغرة ٤ ساعات فقط، بدلا من ٩٠ يوم، و بدقة ٩٨٪. تزيل صبار عبء الفحص والتدريب عن صاحب العمل، حيث تعتني صبار بكل العملية من بداية طلب العامل إلى توظيفه.

ببساطة، تقوم صبار بإزالة أكبر العواقب المتعلقة بعملية التوظيف المرن، مما يوفر موارد ثمينة لشركاء صبار ويختصر وقت الحصول على موظفين ذو جودة عالية. تحقق صبار كفاءة أعلى للعملية من خلال الرقمنة والاستناد على البيانات لتحسين وأتمتة جميع المراحل بشكل مستمر.

الحاجة إلى مثل هذه المنصة واضحة وما يثير اهتمامنا في صبار هو التحسين والتطوير المستمر الذي يقوم به الفريق من خلال استماعهم لاحتياجات الشركاء و العاملون سواء. فقد طور محمد وأفنان وعبد الرحمن شركتهم من منصة عمل "بسيطة" إلى سوق متكامل وشامل يسهل للشركات والعمال شتى أمور التوظيف المرن.

وقد أدى هذا التحول إلى نمو كبير في المنصة و عدد العمالة والشركاء. تمكنت المنصة من تحقيق معدل نمو شهري قدره ٤٠٪ حيث خدمت أكثر من ١٥٠ شركة في القطاعات المستهدفة من أبرزهم: آيكيا، وتويز آر أص، ودومينوز بيتزا، وأسواق التميمي وحققت نسبة انضباط في الحضور بمعدل ٩٧٪.

نؤمن أن هذه مجرد البداية لصبار، ويسعدنا مشاركة فريق صبار والمستثمرين الحاليين دراية فينتشرز و سيدرا فينتشرز. مع وجود أكثر من ٧٠،٠٠٠ عامل على قائمة الانتظار، ليس لدينا أي شك في أن الشركة ستحول سوق التوظيف المرن والمؤقت في المملكة العربية السعودية وخارجها. إذا كنت مهتمًا بالحصول على وظائف عالية الجودة بدوام جزئي من خلال صبار، قم بزيارة موقعهم الالكتروني الآن.

استثمارنا في وجيز: رقمنة المعرفة عن طريق المحتوى المختصر

نقود جولة استثمارية بقيمة ١١.٢٥ مليون ريال (٣ مليون دولار) في وجيز، المنصة الرائدة التي توفّر ملخصّات صوتية ونصيّة لكتب محليّة وعالميّة باللغة العربيّة. يمكن لأي شخص قراءة أو الاستماع إلى نسخ مختصرة من كتب عالميّة باللغة العربيّة من مكتبة وجيز التي تتكون من أكثر من ٣٥٠٠ ملخّص صوتي ومقروء.

رغم وجود أكثر من ٤٠٠ مليون شخص يتحدث اللغة العربية حول العالم، يعد المحتوى المتوفر باللغة العربية محدوداً - يمثّل المحتوى العربي ٣٪؜ من الانترنت فقط مقارنّة بعدد المستخدمين في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الذي يمثّل ٧٪ من مستخدمي الانترنت حول العالم. ويعد المحتوى المختصر عالي الجودة أكثر ندرة، ما يمثّل فجوة كبيرة بين العرض والطلب للمحتوى العربي عالي الجودة.

تحل وجيز هذه المشكلة بالتحديد. يمكن للمستخدمين الوصول إلى الأفكار الرئيسية من أكثر الكتب شهرةً حول العالم عبر مكتبة وجيز التي تتكون من أكثر من ٣٥٠٠ ملخص صوتي ومقروء لأهم وأشهر الكتب حول العالم. الملخصات المتوفرة، والتي تقدّم جميعها باللغة العربية، مبنية على مجموعة مختارة بعناية لأشهر الكتب، والتي تمر بتدقيق وإدارة جودة على مستوى عالٍ قبل أن يتم نشرها على المنصّة.

يثبت نمو وجيز حجم الطلب على هذه المنصات. منذ إطلاق تطبيق وجيز رسميًا في ديسمبر ٢٠٢٠، وصل عدد المستخدمين إلى ٨٠٠ ألف مستخدم في ٧ أشهر. هذا نتيجة العمل الدؤوب لمحمد زعترة ورامي أبو جبارة، واللذان يملكان خبرة واسعة في مجال المحتوى إذ كان محمد رئيسًا تنفيذيًّا لـ"فيلسوف" ورامي محررًا تنفيذيًا في سكاي نيوز والشرق-بلومبيرج.

ما يبهرنا في هذا الفريق هو طموحهم وقدراتهم التنفيذيّة. في الوقت الذي ينمو فيه تطبيق وجيز بشكل هائل، فقد بدأوا بالفعل في التفكير خطوتين إلى الأمام عن طريق التوسّع إلى البودكاست المختصر (وجيز كاست) والشراكات مع الشركات الأخرى. بالإضافة لذلك، تطمح الشركة للتوسّع للغات أخرى كالتركية والأردية، ما سيمكّن الأشخاص في دول مجاورة الاستفادة من المحتوى المختصر.

نحن سعيدون بالتعاون مع شركة ناشئة سريعة النمو كوجيز، والتي تمثّل أول استثمار لنا في منطقة الشام. عبر حيازتهم لأكبر مكتبة لملخصات الكتب في المنطقة، ابتكرت الشركة نموذج عملٍ يزداد قوة ومتانة بمرور الوقت وزيادة عدد المستمعين. نعتقد أن تلخيص المحتوى مساحة بيضاء مهمة في المنطقة ، ويسعدنا أن نتعاون مع محمد ورامي في رحلتهم مع شركاء الاستثمار Shorooq Partners، وموضوع، وWise Ventures. يمكنك تحميل تطبيق وجيز مجانًّا هنا.

المصادر:
Al Arabiya
Statista

طلب شركات ناشئة في مجال التقنية العقاريّة: أضخم القطاعات وأقلّها رقمنة في المملكة العربيّة السعوديّة

نعلن عن طلب لشركات ناشئة في مجال التقنية العقارية – قطاع يعِد بفرص غير محدودة.

تعلن STV عن إطلاق أول طلب لشركات ناشئة (RFS). نؤمن بأن قطاع تقنيات العقار واعد ومليء بالفرص في السوق السعودية، يمر سوق العقار السكني تحديداً بتحوّل ضخم ونؤمن بأن الابتكارات التقنية ستكون محفّزاً يدفع القطاع بأكمله إلى المستقبل.

العوامل الرئيسية وراء الطلب

يمر السوق العقاري السكني بمرحلة نمو هائلة، مدعوماً بثلاث عوامل:

• الدعم الحكومي: تماشيًا مع أهداف رؤية المملكة ٢٠٣٠ نحو وصول نسبة التملّك السكني إلى ٧٠٪، تدعم المملكة القروض السكنية بنسب ربحيّة صفريّة، وتمد مؤسسات التمويل بضمانات على رؤوس الأموال، كما عززت البنية التحتية الرقمية للقطاع العقاري، وطوّرت القوانين والتشريعات (الرسم البياني ١).

• التركيبة السكّانية المواتية: نقدّر أن يتجاوز مستوى الطلب في القطاع العقاري السكني الـ ٢٦٠ مليار دولار خلال العشر أعوام القادمة، أخذاً في الاعتبار الأسر الجديدة التي تشتري المنزل الأول فحسب (١٫٣٣ مليون أسرة)  (الرسم البياني ٢). 

• زيادة إقبال المستهلك والمؤسسات المالية على القروض العقارية: قفزت قيمة القروض العقارية ٣ أضعاف خلال الخمس أعوام الماضية، واستمرت في التصاعد حتى في خلال فترة منع التجول في أحلك مراحل جائحة فيروس كورونا المستجد (الرسم البياني ٣).

التحديات الكبرى

قمنا بدراسة تجربة العميل عند الرغبة بشراء منزل، وبناءً على ذلك نرى فرصاً واعدة لتقديم حلول تقنيّة مبتكرة في في المجالات التالية تحديدًا:

• تحسين عملية البحث على منزل: بتوفير وسائل لعرض المنازل المتاحة للبيع عبر شبكة الإنترنت تسمح للباحث بالمقارنة واستعراض الفرص بسهولة أكثر وتفاصيل أدق. 

• رقمنة تجربة الشراء: العملية الشرائية السريعة والسلسة أحد أكبر دعائم السوق العقارية السكنية. نرى في رقمنة عملية الشراء (الحصول على تمويل، تقييم المساكن، توثيق وإتمام العملية الشرائية) أحد أضخم الفرص في السوق السعوديّة. 

طلب شركات ناشئة

نرحّب بجميع روّاد الأعمال الطموحين وذوي الرؤية، كما نرحب بأيٍ من المشاركين في القطاع العقاري السكني للتواصل معنا عبر هذا النموذج ونشكر لهم مشاركتنا أفكارهم، واقتراحاتهم، ومتطلباتهم الاستثمارية. تسرنا مساعدتكم بتوفير المعرفة، والخبرات، ورأس المال.

الرسم البياني ١ - المبادرات الحكومية الداعمة للقطاع العقاري السكني

الرسم البياني ٢ - نُقدِّر أن يؤدي النمو الطبيعي في التركيبة العمريّة السكّانية إلى ازدياد الطلب بمقدار ٢٦٠ مليار دولار

الرسم البياني ٣ - قفزت قيمة القروض العقارية ثلاثة أضعاف خلال الخمس أعوام الماضية

استثمارنا في فلاورد: أكبر متجر إلكتروني لطلب وتوصيل ورود وهدايا في منطقة الشرق الأوسط

نقود جولة استثمارية بقيمة ١٠٣ مليون ريال سعودي (٢٧،٥ مليون دولار أمريكي) في فلاورد، متجر إلكتروني إقليمي لتبادل الورود والهدايا. تقدم الشركة عبر تطبيقها تنسيقات ورود طبيعية، وأنواع أخرى مختلفة من الهدايا والإكسسوارات. تغطي فلاورد جميع دول منطقة الخليج وتوسعت مؤخراً إلى المملكة المتحدة في خططها للدخول إلى أسواق جديدة.

إن تبادل الهدايا ظاهرة اجتماعية أساسية في الثقافة العربية، خصوصا فيما يتعلق بالمناسبات مثل الأعياد، حفلات الزفاف، وأعياد الميلاد، وتعد باقات الورود الهدية الأكثر شيوعاً. تظهر الإحصائيات وتقديرنا للسوق المحلي أن حجم سوق الزهور يبلغ ٣ مليار دولار سنوياً في منطقة الخليج، والذي بدوره يتميز بنمو أعلى من النمو العالمي. ومع هذا النمو نرى أهمية وجود شركة محلية رائدة في مجال التجارة الإلكترونية لتبادل الورود والهدايا بالإضافة الى التواصل الاجتماعي.

تعمل فلاورد كمتجر إلكتروني لتسوّق الورود الهدايا، حيث تقدم منتجات مختلفة مثل الورود الطبيعية، وباقات مختلفة من الهدايا. وتتميز الشركة بتوفير تجربة عميل متكاملة وعالية الجودة، من اختيار وتوريد الورود ومنتجات الهدايا الأخرى وحتى التوصيل. بالإضافة إلى ذلك، تتوائم استراتيجية التسويق لدى فلاورد بشكل كبير مع السوق المحلي، حيث تتعاون الشركة مع المصممين والمؤثرين في مواقع التواصل الاجتماعي للترويج عن منتجاتها، مما سرع من جعل فلاورد علامة تجارية متميزة لدى المستهلكين. هذا وقد استطاعت الشركة مضاعفة أدائها خلال عام ٢٠٢٠ بما يفوق العشر أضعاف مقارنة بعام ٢٠١٩، متعدية بذلك وبشكل ملحوظ أداء معظم شركات التجارة الإلكترونية في المنطقة. وكانت الشركة تتوسع بشكل مستمر بالدخول لأسواق جديدة محلية وعالمية، آخرها كان بدء العمليات في عدة مدن خلال هذه السنة، ليكون إجمالي المدن التي تعمل بها فلاورد ٢٠ مدينة متوزعة بين منطقة الخليج والمملكة المتحدة.

حماسنا لفلاورد ينبع من الفرص التي نراها في المستقبل. بوضعها الحالي، تستفيد الشركة من اتجاهين عميقين لدى المستهلكين في منطقة الخليج. الأول هو تبادل الهدايا كظاهرة اجتماعية، حيث تركز فلاورد على إتقان تجربة المهدي والمتلقي على حد سواء. والثاني هو دمج التجارة الالكترونية مع شبكات التواصل الاجتماعي، بإيجاد آلية تمكن رواد هذه الشبكات بطرح منتجات باسمهم على منصة فلاورد، موفرة لهم بذلك مصدر دخل إضافي ومنافع أخرى. نرى آفاق كبيرة لفلاورد لتكون اللاعب الأبرز في هذا المجال على مستوى العالم.

عبد العزيز باسم اللوغاني، ريادي أعمال ومستثمر متمكن، هو المؤسس لشركة فلاورد ورئيسها التنفيذي. يتمتع عبد العزيز بخبرة فريدة حيث كان فيما مضى هو من المؤسسين والرئيس التنفيذي لشركة Talabat.com والتي تم الاستحواذ عليها من قبل الشركة العالمية Rocket Internet. نؤمن بأن عبد العزيز والفريق الرائع معه، بتجاربهم الواسعة في سلوك المستهلك المحلي واسلوبهم العلمي المبني على اتباع البيانات، سيكونون هم حجر الأساس في صنع قائد في هذا القطاع.

استثمارنا في طويق: إنشاء منصة المنطقة الرائدة في مجال التقنية المالية

نقود بالتشارك جولة استثمارية في طويق، منصة التقنية المالية الصاعدة التي تمكن المستخدمين من إدارة أموالهم بسهولة من خلال تطبيق الجوال الخاص بهم. يشهد قطاع التقنية المالية الإقليمي تطورا سريعا، ونحن متحمسون للانضمام إلى طويق في رحلتها لتحويل القطاع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال منتجها العالمي.

في الوقت الراهن الذي يشهد قيادة حازمة من قبل الجهات الرقابية التنظيمية، من المتوقع أن تشهد المنطقة نفس التحول الذي اجتاح القطاعات المالية في الولايات المتحدة وأوروبا والصين والهند. ما حدث في كوريا الجنوبية مثير للاهتمام بشكل خاص: وصلت شركة KaKaoBank إلى ١٠ ملايين مستخدم بنهاية عام ٢٠١٩ بعد ٣ أعوام من تأسيسها في ٢٠١٦، بينما وصلت شركة Toss إلى ١١ مليون مستخدم بنهاية العام نفسه بعد ٤ أعوام من تأسيسها في ٢٠١٥. بالرغم من حجم هذا الإنجاز الكبير لدولة يبلغ عدد سكانها ٥١ مليون نسمة (تقريبًا بحجم دول مجلس التعاون الخليجي)، نعتقد أن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ستشهد تحولًا أكبر بفضل شباب سكانها وتطورهم التقني وبدعم الهيئات الرقابية التنظيمية التي تتقدم باستمرار.

في STV، ندرس عن كثب تطور قطاع التقنية المالية في المنطقة والشركات الناشئة فيها، ونعتقد أن هناك فرصة كبيرة لرقمنة قطاع الخدمات المالية التقليدية الهائل من خلال توفير منتجات مالية متقدمة وسهلة الاستخدام. التقينا لأول مرة بطويق العام الماضي علمنا على الفور أنها شركة فريدة من نوعها. تدخل طويق القطاع برؤية تشمل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بأكملها وعقلية صنع منتج قوي وبنية تحتية تقنية تواكب أفضل الممارسات العالمية. أعلنت طويق مؤخرًا عن توقيعها اتفاقيات شراكة مع "ماستركارد" الشركة العالمية الرائدة في مجال تقنيات حلول الدفع، و"بايمنتولوجي" المزود الرائد عالمياً للخدمات الداعمة للتجارة الرقمية والمتخصصة في مجال حلول الدفع. 

يجمع المؤسسون سعيد البحيري ومحمد فهيم وعبد العزيز المالكي وعبدالله العتيبي مزيجًا نادرًا من الخبرة في المجال المصرفي والمعرفة التقنية العميقة. يسعدنا الانضمام إليهم في رحلتهم بالتشارك مع رائد فنتشرز. ندعوكم للانضمام إلى قائمة الانتظار اليوم عن طريق تحميل تطبيق طويق من خلال متجر تطبيقات ابل و قوقل بلاي، لكي تكونوا من اول من يحصل على خدمات طويق الرائدة.

استثمارنا في جاذر إن: تأسيس سوق تأجير عقارات العطلات في السعودية والمنطقة

نقود جولة استثمارية Series A بقيمة ٢٢ مليون ريال سعودي (٦ مليون دولار) في جاذر إن، سوق تأجير عقارات العطلات الأكبر والأسرع نموًّا. جاذر إن تمكن أي شخص من استئجار منزل، أو فيلا، أو مزرعة، أو استراحة، أو العديد من الخيارات الأخرى. نتطلّع لدعم جاذر إن لتنمو وتوسّع عملياتها، والتي قد شهدت نموًّا هائلًا خلال الجائحة.

تعد السياحة الداخلية والعالمية تركيزًا رئيسيًا لرؤية المملكة العربية السعودية ٢٠٣٠، حيث تأمل المملكة بحلول عام ٢٠٣٠ أن ترحّب بـ١٠٠ مليون سائح من الداخل والخارج. هذا سيجعل المملكة العربية السعودية أحد أكثر ٥ وجهات سياحية على مستوى العالم. لتحقيق هذا الهدف، أسست الحكومة عددًا من المشاريع المرتكزة على الترفيه والسياحة، وتعهّدت باستثمار ٦٤ مليون دولار في مشاريع سياحية خلال العقد القادم. تمثل زيارات المملكة الحالية للحج والعمرة ما يقارب ١٠ مليون زيارة سنويًّا من حول العالم، ومن المتوقع ازدهار صناعة السياحة العالمية في المملكة العربية السعودية أكثر إثرًا لاستحداث نظام التأشيرات السياحية. بحلول عام ٢٠٢٥، من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى ٤,٣ مليار دولار، بمعدل نمو يفوق ١٠٪ كل سنة. نعتقد أن هذا يمثّل فرصة هائلة، خصوصا عندما تكون الخدمة المقدمة مستهدفة إلى ومستوحية من احتياجات العملاء.

سعيدون للغاية بأن نكون شركاء لجاذر إن، أول استثمار لنا في قطاع السفر، وأضخم استثمار على الإطلاق في شركة سعودية ناشئة تقودها سيّدة. نقود الاستثمار التي تصل قيمته ٢٢ مليون ريال سعودي (٦ مليون دولار)، بمشاركة المستثمرين السابقين و الجديدين.

يمكن لأي شخص عن طريق جاذر أن استئجار منزل، أو فيلا، أو مزرعة، أو استراحة، أو العديد من الخيارات الأخرى مباشرة من المالك. فيما يحتاج ملّاك العقارات عادة إلى رخصة فردية لتأجير عقاراتهم، تمكّن جاذر إن الملّاك من عرض عقاراتهم على المنصة بدون استخراج هذه الرخصة الفردية، وبهذا يزيل عائقًا كبيرًا في سوق تأجير عقارات العطلات. الشركة نشطة حاليًّا في أكثر من ١٠٠ مدينة حول المملكة، وتتطلع لتوسيع عملياتها، وعدد الخيارات التي تقدمها، وخدمة الوطن في أهدافها الطموحة ومسيرتها تجاه ٢٠٣٠.

مواجهة التحدي الكبير في السوق تحتاج لفريق متمكّن. نعتقد أن لطيفة وفريق جاذر إن لديهم المحرّك المناسب لمواجهة تحديات هذا السوق بأسلوب جديد. أثبت الفريق مهارته وصموده خلال جائحة كوفيد-١٩، إذ نمت الشركة بشكل كبير رغم التحديات المستمرة. أقامت الشركة على سبيل المثال شراكة مع الهيئة الملكية لمحافظة العلا، والتي شهدت عدد زيارات كبير للمنطقة.

جاذر إن شركة واعدة تستحق المتابعة ، لذا تأكد من حجز زيارتك القادمة عن طريق الموقع او التطبيق.

استثمارنا في ساري: المنصة الرائدة للتجار في المملكة العربية السعودية

تشارك STV في جولة استثمارية قيمتها ١١٤.٤ مليون ريال سعودي (٣٠.٥ دولار أمريكي) في شركة ساري، المنصة الرائدة للتجار التي تعمل على رقمنة وإعادة تعريف بيع التجزئة بدئًا بقطاع السلع الاستهلاكية

مجال الخدمات اللوجستية بين التجار مجال ضخم للتطوير في المملكة العربية السعودية. و هو مجال قابل للتطوير خاصة بالنسبة لتجار التجزئة للسلع الاستهلاكية، و الذين يشكلون ٥٠٪ من إجمالي قيمة البضائع في هذا القطاع البالغ ١٥٤ مليار ريال سعودي سنوياً. فإن عدد موردي السلع كبير وساعات التسليم غير مرنة، وغالبًا ما تكون الأسعار متفرقة. بالإضافة الى أن أغلب المعاملات نقدية وهناك حد أدنى من التكنولوجيا المستخدمة في إدارة المخزون والمحاسبة على وجه التحديد لتجار التجزئة التقليديين.

و يعاني نظام المشتريات العشوائية هذا من الاعتماد على المكالمات الهاتفية وتوثيق دفتر الحسابات يدوياً للقيام بالأعمال وغيرها من الصعوبات. علاوة على ذلك، أظهرت جائحة كورونا أن هذا النقص في الرقمنة في مثل هذا السوق الأساسي له تأثير كبير على كل من هذه الشركات والمستهلكين، بما في ذلك المحدودية في توافر السلع وإطالة عملية تدبيرها وزيادة تكاليف المناولة والمعالجة والتوصيل.

هنا نرى اهمية ساري، المنصة الإلكترونية التي تربط تجار التجزئة بشبكة كبيرة من تجار الجملة والموردين والمصنعين للسلع الاستهلاكية من خلال منصات الويب والهواتف المحمولة الخاصة بهم. يساعد حل ساري في رقمنة سلسلة التوريد بأكملها، كما أنه يمكّن تجار التجزئة من العثور على أفضل الصفقات، والتنبؤ بالمخزون، والاستفادة من عدد من الخدمات الرقمية الأخرى، فضلاً عن منح الموردين والمصنعين إمكانية الوصول إلى عدد أكبر من تجار التجزئة. تعمل ساري على تعزيز كفاءة أحد أكبر القطاعات حجمًا في الاقتصاد السعودي من خلال رقمنة العرض والطلب مما يوفر فوائد لكل من التجار والمستهلكين.

إن إنجازات ساري، والأهم من ذلك، رؤيتهم، تمنحنا الثقة في موقعها الفريد وإمكانياتهم من إعادة تعريف العلاقات بين تجار التجزئة والموردين. قامت الشركة ببناء البنية التحتية والشبكة اللازمة لتقديم ودمج المزيد من الحلول المالية والرقمية التي ستسمح لساري بتطوير سلسلة التوريد بالجملة وامتلاكها بالكامل عبر قطاعات صناعة البيع بالتجزئة.

يسعدنا أننا التقينا بمحمد الدوسري، المدير العام السابق في كريم، وخالد السياري، مؤسسي ساري. خلال رحلتنا مع الفريق، رأيناهم يجتازون جائحة كورونا بنجاح، ويبنون منتجًا قويًا، ويطورون الشركة بشكل مثير للإعجاب ليتمكنوا من نقل ٤ ملايين طن من البضائع عبر جميع أنحاء المملكة. نحن متحمسون لرؤية هذا الفريق الطموح يدفع الشركة إلى الأمام نحو أن تكون منصة الانتقال الأولى لكلا جانبي سوق البيع بالتجزئة، ويسعدنا أن نكون على طول الطريق.

استثمارنا في فودكس: رقمنة قطاع نقاط البيع في الشرق الأوسط

نقود (بالشراكة) جولة استثمارية بقيمة ٧٥ مليون ريال (٢٠ مليون دولار) في فودكس، وهي الشركة الرائدة في مجال نقاط البيع POS في الشرق الأوسط. فودكس تتوسع في المملكة العربية السعودية وفي مناطق إضافية، كما تجلب قدرات جديدة إلى مجال التكنولوجيا المالية.

بدأت الشركات الصغيرة والمتوسّطة، خصوصًا تلك في قطاع الأغذية والمشروبات ولكن في قطاع التجزئة بشكل عام، في التحوّل من أنظمة نقاط بيع تقليدية تخدم موقع واحد، إلى أنظمة وحلول متكاملة تعتمد على أنظمة سحابية. كما بدأت الدول في التحول إلى التعاملات غير النقدية (يرتفع استخدام البطاقات للدفع في السعودية ٣٤٪ سنويًّا). وأصبح تحليل عمليات البيع بالتفصيل ذا أهمية، واستعمال حلول وأنظمة متكاملة أولويّة. أنظمة نقاط البيع بشكل خاص تستطيع أن تمكّن العديد من هذه الاحتياجات.

عندما نقيّم قطاعات الأعمال المختلفة في STV، نرى قيمة مميزّة في الشركات التي تضع نفسها في موقع يسمح لها بتحليل كم كبير من البيانات، ما يمكنّها من فهم السوق و أن تصبح بوابة يمكن لشركات أخرى الاستفادة من خدماتها. فودكس بالتحديد تقوم بكل ذلك. 

أسّست فودكس عام ٢٠١٤ على يدي أحمد الزيني ومصعب العثماني. ما بدأ كمتجر يعمل فيه شخصين في الخُبر تحوّل إلى شركة لديها أكثر من ١٥٠ موظف يعملون في أربع دول. قصة فودكس في النمو ابتداء من العمل مع مطاعم صغيرة حتى وقّعوا مع أول شركة ضخمة، وحتى أصبحت شركة تكنولوجيا ماليّة مرخصّة، نموذج يحتذى به للشركات سريعة النمو التي تقدم خدمات لشركات أخرى B2B. تعد فودكس اليوم بنية أساسية رئيسية لأكثر من ١٠,٠٠٠ شركة، إذ تساعدهم في كسب ولاء عملائهم، والحصول على التمويل، وتقديم خدمة منافسة.

في STV، نستثمر في روّاد أعمال مثابرين ومبتكرين لا يترددون في تنفيذ خطط جريئة.  أحمد ومصعب يمثلان أفضل النماذج لما نبحث عنه. متحمسّون لرؤيتهم يبنون الجيل الجديد من الحلول الرقمية لقطاع التجزئة في منطقة الشرق الأوسط، ونفخر بالشراكة مع سنابل، Endeavor Catalyst، وRTF في هذه الرحلة.

الاستثمار في spiderSilk: تعزيز خط الدفاع الرقمي في المنطقة

يسعدنا أن نشارك في قيادة جولة استثمارية في SpiderSilk ، وهي شركة واعدة في مجال الأمن السيبراني تعمل على إعادة اختراع مفهوم إدارة نظم الهجوم، بعين على الأسواق العالمية.

نحن بحاجة إلى إعادة التفكير في الأمن السيبراني من المبادئ الأولى. ما بدأ في التسعينيات كمضاد فيروسات وجدران حماية ثبت أنه غير كاف لردع نواقل الهجوم المتزايدة تعقيداً، مثل هجمات سلسلة التوريد، وهجمات القنوات الجانبية. هذا التقدم في الهجمات يدفع القطاع إلى أن يصبح محيطًا أحمر ، ويزيد من الضوضاء للمستخدمين. نحن بحاجة إلى التعامل مع هذه المخاطر من زاوية جديدة - يسعدنا أننا التقينا بـspiderSilk ،أول استثمار لنا في هذا القطاع.

تُمكّن spiderSilk المؤسسات من الحصول على رؤية كاملة لأصولها الرقمية ومراقبتها للبحث عن نقاط الضعف أو التجهيزات الخاطئة. هذه التقنية فريدة من نوعها في دقتها في عزل الأصول التي يصعب على أصحابها العثور عليها، باستخدام الحد الأدنى من البيانات حول هذه الأصول. حلول الشركة مسؤولة عن الكشف عن قائمة طويلة من أصول معرضة للخطر لشركات عدة، مثل MoviePass و Samsung و WeWork و Clearview AI و EA وغيرهم.

عالمياً، بلغ إجمالي الاستثمارات في مجال الأمن السيبراني ٥٠ مليار دولار في عام ٢٠٢٠ ، منها ملياري دولار استُثمرت في شركات مقرها في الشرق الأوسط. الجزء الأكبر من هذا الإجمالي ذهب إلى الشركات التي تقدم حلول إدارة الشبكات على في قطاع التكنولوجيا والوسائط والاتصالات (TMT) و قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS). تجاوزت نسبة استخدام الإنترنت في المنطقة ٦٠٪ من سكانها، رقم تضاعف ثلاث مرات في العقد الماضي. هذا ، إلى جانب زيادة وعي الشركات الإقليمية بالأمن السيبراني، يتطلب المزيد من التركيز على الابتكار في الدفاع الإلكتروني. نؤمن أن spirderSilk تتمتع بموقع فريد ولديها القدرة على تقديم دعم مهم في كل خطوط أنابيب التطوير ولوحات معلومات CISO.

في STV، نصف أنفسنا دائمًا بأننا مستثمرين في "سد الفجوة بين العرض الرقمي والطلب الرقمي". الأمن السيبراني هو القطاع المثالي لإثبات هذا القسم - على الرغم من كون منطقتنا سوقًا مهمًا لمقدمي حلول الأمن السيبراني ، إلا أنها المنطقة التي تتمتع بأقل تمويل في المجال.

نحن نستثمر في المفكرين الرقميين. رامي المالك ومصعب حسين على أعتاب شيء كبير ويسعدنا أن نشاهدهما يخطون خطواتهما الأولى، وأن نشاركهما في مسيرتهما إلى أن تصبح spirderSilk رائدة في مجالها.

استثمارنا في تابي: تمكين خيارات دفع مرنة لتجار منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

يسعدنا الإعلان عن مشاركنا في جولة استثمارية قيمتها ٢٣ مليون دولار (٨٦ مليون ريال سعودي)  لشركة تابي، المزود الرائد لخدمة "اشتري الآن وادفع لاحقا"  في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. توفر شركة تابي، والتي مقرها في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، خدمتي تقديم مدفوعات مؤجلة وأقساط شهرية للعملاء عبر الإنترنت وفي المتاجر دون أي تكلفة على المشتري لأكثر من ٥٠٠ تاجر حاليًا.

تثبت إحصائيات الاستهلاك المالي تسارع تبني تقنيات الدفع المبتكرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بشكل كبير خلال العام الماضي، وقد قام فيروس كورونا المستجد بتفعيل تبني هذه التقنيات. من الامثلة الملحوظة لهذه الاحصائيات هو سرعة ارتفاع "عمليات الدفع بدون تلامس"، فقد شهدت السعودية ارتفاعا بنسبة ١٧٤٪ في الدفع بدون تلامس لتمثل ٧.٣ مليار دولار (حوالي ٢٧.٥ مليار ريال سعودي) و٩١٪ من إجمالي معاملات نقاط البيع في سبتمبر ٢٠٢٠، مقارنة بـ ٦٦٪ في العام السابق. من ضمن عمليات الدفع بدون تلامس، تضاعفت المدفوعات باستخدام الهاتف المحمول ستة مرات لتمثل ٢٥٪ من إجمالي معاملات نقاط البيع ، مقارنة بـ ٨٪ في العام السابق.

في سياق التجارة الالكترونية، نرى تحول سريع وملحوظ مرتبط بتغير عادات المستهلك من التبضع بالتجزئة إلى التبضع الالكتروني، حيث ينمو سوق التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بنسبة ٢٥٪ سنويًا، وقد قامت ٨٪ من الأسر في دول مجلس التعاون الخليجي بالشراء عبر الإنترنت في عام ٢٠٢٠، مقارنة بـ ٢٪ في عام ٢٠١٥، وفقًا لتقرير صادر عن Kearney Middle East. مع أن اختراق التجارة الإلكترونية لسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا متخلف مقارنة بالأسواق النامية، حيث أن ١٦-٢٥٪ من الأسر في الدول المتقدمة يقومون بالشراء إلكترونياََ، ولذلك نظل متطلعون للنمو القادم في مجال التجارة الإلكترونية، الذي ما زال لديه مجال كبير للنمو.

على الرغم من تسارع الإقبال على التجارة الإلكترونية، انتشار بطاقات الائتمان في المملكة العربية السعودية (٣٣٪) ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (٢٩٪) ما زال لديه مجال للنمو مقارنة بالدول النامية، وفقًا لتقرير صادر عن شركتي Bain & Company و Google. هذه الفجوة في السوق، بالاضافة الى شدة المتطلبات الائتمانية للبنوك في المنطقة، يعزز إيماننا بإمكانية إحداث نقلة نوعية في الخدمات المالية للعملاء من خلال رقمنة الائتمان.

يسعدنا أن نكون شركاء لتابي، وأن نساهم في التمكين المالي للملايين في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. خدمات تابي تضيف قيمة لكل من المشتري والبائع: 

• يتمتع المشترون بشروط دفع مرنة (تأجيل السداد لمدة تصل إلى ٣٠ يومًا ،أو الدفع على ٤ أقساط شهرية متساوية) عبر الإنترنت وعبر مواقع ونقاط البيع في المتجر المحلي بدون فائدة أو رسوم طالما أنهم يدفعون أقساطهم الشهرية في الوقت المحدد. 

• عبر الدمج مع أجهزة نقاط البيع، تقوم الخدمة بتحسين قابلية الشراء للتجار بنسبة + ٢٠٪ وبزيادة كمية وعدد مرات الشراء بنسبة ٣٠-٨٠٪، مقابل عمولة يتم دفعها لتابي على المبيعات الناتجة عبر الخدمة.

وقد لاقت تابي تفاعل واعتماد من شركات رائدة في المنطقة، حيث يمكن الآن لعملاء تابي الاستفادة من الخدمات المالية مع أكثر من ٥٠٠ تاجر، مثل IKEA و Toys R Us و Ace Hardware، بالإضافة إلى عمالقة التجزئة الإقليميين كمجموعة الفطيم ومجموعة لاندمارك.

نحن نؤمن وبشدة أن المؤسسين المشاركين: حسام عرب، والذي أسس وعمل كمدير تنفيذي لشركة نمشي سابقا، ودانييل باركالوف لديهم الخبرة والمعرفة بالسوق والرؤية والنهج والمهارات التقنية اللازمة لبناء رائد السوق وتمكين البائعين والمشترين في المنطقة.

تشمل الدورة الاستثمارية مزيجًا من المستثمرين الجدد والحاليين، بما في ذلك Arbor Ventures و Mubadala Capital و Global Founders Capital و Raed Ventures و JIMCO و Global Ventures و VentureSouq و Outliers Ventures و HOF Capital والبنك العربي

المصادر:

• Kearney Middle East Report

•  Bain & Co, Google Report

استثمارنا في سلة: تمكين سوق التجارة الإلكترونية سريع النمو في المنطقة

نقود جولة استثمارية بقيمة ٨.٥ مليون دولار (ما يقارب ٣٢ مليون ريال سعودي) في سلة، منصة التجارة الإلكترونية التي تتخذ من مكة المكرمة مقرًّا لها. مع سلة، يمكن لأي شخص أن يبدأ ويدير متجره الإلكتروني باللغة العربية. نتطلّع لدعم سلة لتنمية وتوسيع نطاق أعمالها، التي عالجت عمليات بقيمة ٢ مليار ريال سعودي (ما يقارب ٥٣٣ مليون دولار) حتى الآن  - ما يجعلها أكبر منصة من نوعها في منطقة الشرق الأوسط. تعتبر الشركة رائدة في المجال اقليميًا، حيث حققت أعلى رقم من العمليات المعالجة، وشهدت نمو كبير بين ٢٠١٩ و٢٠٢٠.

يعتمد الناس بشكل متزايد على القنوات الرقمية لمشترياتهم اليومية. في الحقيقة، استخدام منصات التجارة الإلكترونية وصل إلى ٦٦.١٪ في المملكة العربية السعودية في ٢٠١٩. رغم ذلك، حجم السوق لم ينمُ بنفس السرعة. يجب على سوق التجارة الإلكترونية أن ينمو ٤ مرات، والسوق في منطقة الشرق الأوسط بشكل أعم ٧ مرات، ليصل إلى المعدلات العالمية.

يوجد مؤشرات على أن المنطقة بدأت في اللحاق بالمعدلات العالمية. حسب تقرير من Bain & Company وجوجل، تنمو التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط بمعدلات أعلى من العالمية بنسبة نمو سنوي ٢٥٪. وتمثل حصة دول مجلس التعاون الخليجي ومصر من حجم سوق التجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط ما يقارب ٨٠٪، وبمعدل نمو ٣٠٪ سنويًّا، ما يعد أسرع بضعفين من بقية المنطقة.

سعيدون بدعم سلة. أحد أبطال صناعة التجارة الإلكترونية في السعودية والمنطقة. سلة أحد الأوائل في تمكين أي شخص من تأسيس متجره الإلكتروني بسهولة. يعد هذا الأمر غاية في الأهمية لأن أسواق التجارة الإلكترونية تعتمد بشكل كبير على البنية التحتية المتواجدة  لتعمل بالشكل المطلوب. بالإضافة لذلك، تركيز سلة على بناء بيئة محلية يجعلها في نظرنا في موقع للمساهمة بشكل ملحوظ في تنمية السوق وتمكين المتواجدين الكثر فيه.

تقدم سلّة خدمات إدارة المخزون وأدوات للتسويق، بالإضافة إلى تقارير مفصلة عن أداء المتاجر وفواتير آلية للطلبات، ما يمكّن العملاء من بدء متاجرهم الإلكترونية وإدارتها، وتنمية مبيعاتها بدون أي رسوم. بالإضافة لذلك، بفضل العديد من شراكات سلة مع مقدّمي المدفوعات والخدمات اللوجستية، لا يحتاج ملّاك المتاجر الإلكترونية الذين يستخدمون سلة إلى القلق من تحديات دمج أنظمة المدفوعات والتوصيل إذ أن سلة تحل كل هذه الأمور نيابة عنهم.

عرفنا في اللحظة التي اجتمعنا فيها مع مؤسسي سلة نواف حريري وسلمان بت أن سلة هي المحرّك الذي تحتاجه المملكة والمنطقة لتحفيز نمو سوق التجارة الإلكترونية، وعرفنا أيضًا أنهم الفريق المناسب لتحقيق ذلك. بدأ نواف وسلمان سلة في ٢٠١٦ معتمدين على خبراتهم ومعرفتهم كرياديي أعمال وخبراء في تقنية المعلومات.

لدى نواف وسلمان المعرفة، والخبرة في الصناعة، وفهم السوق ليقودوا المهمة. متحمسون للاستثمار مع المستثمرين السابقين رائد فنتشرز وفيجن فنتشرز.

رحلتنا حتى الآن: استثمارات في أبطال رقميين صاعدين، تخارج ملياري عالمي، وبيئة واعدة سريعة النمو

يسعدنا أن نعلن عن اصدار نظرة على التأثير الاقتصادي والاجتماعي لـSTV، والتي تسلط الضوء على تأثير STV ومحفظتنا منذ بدايتنا في مطلع ٢٠١٨حتى الآن. من خلال استثماراتنا في شركات رقمية صاعدة، ماضين بدورنا في تمكين التحول الرقمي والابتكار التقني في المنطقة.

شهدت المملكة العربية السعودية، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا بشكل عام، نمو كبير في حجم التمويل في السنوات الأخيرة. رأت المملكة العربية السعودية زيادة بنسبة 102٪ في إجمالي استثمارات رأس المال الجريء في النصف الأول من عام 2020 مقارنة بالنصف الأول من العام السابق. هذا يجعلها الأسرع نموًا من خلال إجمالي الاستثمارات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وفقا لتقريرنا السابق، من المتوقع أن يستمر هذا النمو الى أن تصل المملكة العربية السعودية إلى 500 مليون دولار من حيث استثمارات رأس المال الجريء بحلول عام 2025.

لا زلنا في بداية الطريق، ولكن نسعى باستمرار إلى إطلاق طاقة المنطقة الكامنة من خلال دعم وتنمية قادة التحول الرقمي الصاعدين. منذ نشأتنا في مطلع ٢٠١٨، قادت STV ٣٠٪ من مجموع استثمارات رأس المال الجريء في السعودية. قادت STV وساهمت في جولات استثمارية اقليمية بلغت قيمتها ٣٣٣ مليون دولار, تمثل ١٦٪ من مجموع استثمارات رأس المال الجريء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وبهذه المساهمة، سرعان ما أصبحت STV أحد أكبر المساهمين في مجال الرأس المال الجريء وتمكين التقنية في المنطقة.

اقرأ المزيد عن التأثير الاقتصادي والاجتماعي لـSTV وشركات محافظتنا الرائدة هنا.

استثمارنا الإلحاقي في "نون اكاديمي": تعليم عالي الجودة في متناول الجميع

نقود جولة استثمارية بقيمة ٤٨.٨ مليون ريال سعودي (١٣ مليون دولار أمريكي) في "نون أكاديمي"، المنصة الرقمية الرائدة في مجال التعليم الالكتروني في المنطقة. يعزز الاستثمار توسّع الشركة داخل السعودية ومصر وإلى أسواق جديدة. كما سيسرع تطوير منتجات نون أكاديمي الاجتماعية. منذ استثمارنا الأول في الشركة، توسعت نون أكاديمي إلى ٤ دول جديدة وخدمت أكثر من ٦ مليون طالب.

كنّا قد أعلنّا قبل أقل من سنة عن قيادتنا المشتركة لجولة Series A في شركة نون أكاديمي. ألهمنا في ذلك الوقت بشكل رئيسي شغف مؤسسي الشركة بتعزيز قابلية الوصول لتعليم عال الجودة، والتزامهم بابتكار تجربة تعليمية رقمية ممتعة قادرة على جذب الطلاب والمعلمين على حد سواء. وميّز نهج الفريق تجاه التعليم الإلكتروني نون أكاديمي عن مثيلاتها من المنصات التعليمية العالمية. الأمر الذي قاد المنصة الاجتماعية الخاصة بنون أكاديمي لتحقيق ٤ أضعاف معدل تفاعل الطلاب اليومي العالمي في القطاع. تفاني الفريق واعتمادهم على البيانات في تطوير المنتجات أدّى إلى نمو هائل تجاوز كل توقعاتنا. يسعدنا أن نعلن عن تعزيز استثمارنا في نون أكاديمي من خلال قيادة جولة Pre-B التي تهدف إلى دعم نمو الشركة.

اضطرت المدارس حول العالم أن تغلق أبوابها للحد من انتشار فيروس كورونا، وأثّر ذلك على أكثر من ٩٠٪ من الطلاب حول العالم وفقا لإحصاءات اليونسكو. نتيجة لذلك، نلاحظ أن ملامح التعليم التقليدي بدأت في التحوّل بشكل غير مسبوق. اضطرت المؤسسات التعليمية التي كانت بطيئة في تبنّي التعليم عن بعد اليوم أن تعتمد كليًّا على الحلول الرقمية. نعتقد أن هذا التغيير سوف يسرّع من تبنّي التعليم عن بعد بشكل كبير، وسيمثّل بداية عصر تحوّل رقمي جديد لقطاع التعليم تأخّر كثيرًا.

وعلى الرغم من حتمية رفع الإجراءات الاحترازية التي اتخذت نتيجة الجائحة، فإننا نتوقع استمرار رقمنة القطاع، ونتطلّع لرؤية نون أكاديمي تقود هذا التحوّل الرقمي. فقد زاد الاعتماد المتزايد على حلول التعليم عن بعد والمنصات الرقمية من قبولها ومصداقيتها، وبدأت العائلات والمؤسسات في إدراك أن هذه الحلول تمثّل بدائل أفضل في كثير من الأوقات للتعليم التقليدي. خصوصًا عندما يلاحظون كونها تقدّم قيمة أفضل بتكلفة أقل، وقابليتها للتوسّع والانتشار.

تقدّم المنصات الرقمية في نفس الوقت فرصة فريدة لصنع تجربة تعليمية جذابة من خلال دمج التواصل الاجتماعي والتلعيب (gamification). تفوقت نون أكاديمي في هذا المجال، إذ طورت الشركة منصة اجتماعية قوية تتضمن ميزات مثل الدراسة الجماعية، وأدوات التعاون المتقدمة، وواجهة شبيهة بصفحات وسائل التواصل الاجتماعية التي تشجع المشاركة والتفاعل. بالإضافة إلى فرص المشاركة في مسابقات حيّة متعلقة بالمناهج. هذا عامل رئيسي في نجاح نون أكاديمي التي تحقق حاليا ٥ أضعاف المعدل العالمي لتفاعل الطلاب اليومي. نمى عدد المستخدمين المسجلين منذ استثمارنا الأول بنسبة ٢.٦ ضعف، إذ وصل عدد الطلاب المستفيدين من المنصة أكثر من 6 ملايين طالب. كما توسعت الشركة إلى ٤ دول جديدة. وتعمل نون أكاديمي باستمرار على إضافة ميزات جديدة للزيادة من التفاعل وجعل التعلم أكثر متعة.

في الوقت الذي تتحول فيه الأجيال الصاعدة إلى الرقمنة، سيصبح تبنّي وسائل تعليم عن بعد ضرورة ملحّة لاستيعاب أساليب تعلّمهم وتفضيلاتهم الجديدة. تستبق نون أكاديمي هذا التحوّل وتجذب جيل الشباب الرقمي عبر تصميم تجربة تعلّم إلكترونية مصممة خصيصًا لهم. نيقن أن الاستثمار في التعليم يحقق أعلى المكاسب على جميع المستويات.